在现代社会中，宠物与人类之间的关系发生了变化。传统上，人们养狗看家，而猫则用来杀死老鼠。现在这些需求已逐渐消失。在今天的社会中，家庭中的宠物是对主人的情感需求。人们养宠物是为了解决心中的孤独，即心理上的“同理心”。

从这个意义上说，人们生活水平的提高和宠物文化的形成等因素使得大量富人成为宠物的消费群体。这些人要么把宠物当作亲人的、朋友，要么把它们视为身份的象征或追求时尚。这也推动了宠物用品市场的发展，可以分为两部分：“宠物赚钱”和“制作宠物钱”。

前者包括宠物交易、的繁殖和繁殖交易，是一个“一锤子”交易，只能赚一次，但利润非常高。后者包括一系列服务和商品，用于宠物美容、医疗，服装，食品，住房和交通。例如：制造包含食物、药、供应、玩具、服装等，服务行业包括宠物医院、培训学校、寄养中心、护理咨询等服务。

本次宠物食品策划目的

♦ 进一步塑造牌形象。

 XXX宠物猫粮狗粮的简单介绍。

♦ 吸引消费者注意，形成品牌联想。

 宠物猫粮狗粮提供专业的宠物狗食品，能满足不同消费者的需求，通过一系列的推广活动提升品牌知名度，从而引起消 费者对宠物的关注和爱护。

♦ 对开业活动形成充分的宣传。

 开业活动对于当地的销售促进具有直接的推动作用，但在 线下的开业活动之外必须形成紧密的线上宣传，提升推广 的全面效果。

成都宠物食品网络推广渠道有哪些?

市场环境分析

宏观方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人们对食品质量安全的怀疑。这是人们对饮食上的隐忧。做为家庭中的新宠，宠物主人同样对宠物的饮食肯定更注重食品安全问题。食品对宠物的 身体、毛发、机能有着直接关系，因此宠物食品对狗狗的健康被视 为关键。

微观方面：市场调研活动可以看出，目前宠物主人的问题最多的

是在食品对与宠物掉毛、褪色的方面有担忧： 宠物主任对于“XXXXX”了解度不高，但对高质量狗粮的期待度很高。 即狗粮市场发展空间极大，具有很多潜在的市场。

消费者分析

• 家庭主妇：在家饲养狗狗的重任都在主妇们的肩上，照顾宠物

不比家人的照顾少，有时活更多，宠物不会照顾自己，所以颇为费心。

• 白领女性：一天工作很少时间能留给自己的宠物，所以在周末

休息的时候，除了给自己买必备的用品，基本其他时间都要用于照料 狗狗。

• 老年人：儿女基本上不在身边，老人会把狗狗当作自己的最后

一个孩子，尽心尽力的照顾，必然会为狗狗选择最有益健康的食品。

国内宠物食品的四种销售渠道

1、 专业渠道：目前国内专业渠道包括：花鸟市场、宠物养殖、宠物用品店、宠物美容、宠物医院等……

该渠道作为宠物食品主要销售渠道，成为各个厂家必争之地，但目前高端市场主要由国外品牌占据，国内品牌主要占据着中低端市场且各厂家竞争激烈。作为一个行业内的品牌，对于国内厂家来说前景很乐观(国内厂家有廉价的劳动力及成本相对低廉的原料等优势)，但该行业内从业者整体综合素质参差不齐，制约了企业在该渠道的发展，因而做好该渠道应从以下几个步骤实施，第一步：引进专业的销售人才，专业的人做专业的事情;第二步：树立信誉，初步建设全国专业渠道，再细化各区专业渠道，采取步步为营的策略; 第三步：注重自身品牌在该渠道的网络推广(齐全而有效的市场工具)，扩大自身品牌的影响力，走市场差异化道路发挥自身优势，向中高端市场进军。

2、 农贸渠道：主要指菜市场、干杂店、粮油店及一些小型超市等…….

宠物食品在该渠道的市场容量仅次于专业渠道，该渠道需求主要以猫粮系列产品为主，目前该渠道国外品牌与国内品牌平分天下，国外品牌猫粮伟嘉、狗粮宝路，国内品牌有珍宝、好主人、爱贝及艾尔等。做好该渠道需要密集开发，充分利用好代理商的优势，发挥其能动性，前期厂家大力度辅助代理商，后期减少人员，靠代理商对市场进行维护。因而第一步：前期业务人员要齐全、对从业人员的主要要求是具有快消品销售经验、能吃苦耐劳等，对于学历可不作要求，促销人员要到位，针对一些大的客户安排不定期促销人员;第二步：制定好整体方案、合理的价格体系、促销体系、规范的拜访路线等;第三步：农贸渠道前期密集开发所需时间控制在3个月内好，开发该渠道最适时间为4月至7月之间。 备注：该渠道市场开发前期可以加大促销力度，加大对业务的奖励，一蹴而就!

3、 商超渠道：中国的宠物市场已经进入高速成长期，特别是北京、上海、广州和深圳等一些大城市，宠物食品已越来越多地出现在各大超市的货架上。这也是国内宠物食品渠道发展的一个趋势，但是目前该渠道除了国外的少数的知名厂家已经运作，对于国内的厂家来说，无法支付超市昂贵的上架费及维护费用，因而国内厂家想做好该

渠道必须与各区具有商超渠道优势的代理商合作，慢慢的开发该渠道，当然对于该渠道的运作方式必须学习一些成熟快消品行业经验。

4、 网络渠道：现如今网络无处不在，目前宠物食品的消费者年龄大多在20—35岁之间，因其自身品位相对较高，很多人喜欢网上购物，再加上网店具有成本相对低、不用压货、投资回报率高等优势……故该渠道也应该利用起来，随着人观念的改变，该渠道将成为一种主要的销售渠道。但其劣势在于产品的价格在网络上不易控制、卖价过低，造成厂家产品的价格体系混乱，很容易引起实体店的反感，困扰着自身品牌的可持续推广。对于国内的品牌在注重网络销售的同时更应该把重心转移到网络推广上。当然如果国内厂家想占有该渠道，可以专门生产出一种仅在该渠道销售产品。目前在国内比较成熟的网站：淘宝网、阿里巴巴、狗民网、爱狗网等……