短视频营销的发展趋势-短视频营销模式发展趋势分析

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摘要： 近年来，随着移动网络的不断升级和智能手机的广泛普及，各类短视频平台呈现井喷式发展。 短视频平台不仅吸引了大量的用户，也产生了大量的原创内容。 受到了各大厂商的关注，“短视频+营销”模式成为新媒体营销领域的最新热点。 本文梳理了当前主流短视频平台的发展历程，分析了短视频营销模式，分析了当前短视频平台存在的问题，剖析了短视频营销的发展趋势。

关键词：短视频； 新媒体营销； 发展趋势

一、短视频平台发展历史与现状

（一）短视频平台发展背景

在手机流量资费不断下调、手机网速不断提速、智能手机普及率大幅提升的背景下，手机用户不再满足于单纯接收文字或图片信息。 手机短视频已经成为用户展现个性、分享情感的新兴信息传播手段。 短视频的时长一般在十几秒到几分钟不等。 用户可以使用手机快速、无门槛地进行拍摄和剪辑。 看短视频了解信息，用短视频记录生活已经成为常态。

（二）短视频平台发展历程

在我国，短视频平台的发展始于2022年，在此之前，虽然有小影等一批短视频工具，但其定位只是简单的短视频剪辑制作工具，社交属性的缺失使得用户较少黏。 ，只能属于工具类的手机应用。 腾讯微视于当年推出。 2022年春节期间，随着一大批明星的入驻，微视迎来高潮期。 日活跃用户达4500万，百万人次通过微视平台观看和发送新年祝福。 视频，视频总播放量达到数亿次，腾讯微视视频时长设置为8秒。 这个时长考虑了当时的手机流量和资费，也考虑了需要传达的信息量。 . 工具类视频工具首次与社交属性相结合，极大地增强了用户粘性。 这种做法很快引起了其他互联网公司的关注和效仿。 2022年，新浪微博推出秒拍。 涂秀秀推出了美拍，时至今日仍有强大影响力的快手也在同年推出。 2022年3月，秒拍的日均活跃用户达到4000万，2022年初，美拍的日均活跃用户达到1亿。 同时，微视作为率先将实用工具应用到社交应用整合中的公司，过于注重吸引明星，缺乏对普通用户的引导，导致平台出现重复枯燥的短视频内容，并不断流失大量用户。 然后它必须在 2022 年 4 月完全关闭。

（三）短视频平台发展现状

经过几年的发展，短视频在2022年迎来爆发，快手最先引起了大众的关注。 快手率先推出个性化算法推荐系统，根据用户的私人喜好，为不同用户量身定制推荐内容。 在推广策略上，采取农村包围城市的策略，重点发力农村和三四线城镇。 迅速获得大量用户，用户规模突破3亿。 然而，在快手快速吸纳用户的过程中，平台充斥着低俗笑话、社交抖音、喊话等低俗内容，残疾人表演、暴饮暴食、猎蛇等猎奇内容。野，引起了全社会的广泛批评。 反思和批评。 抖音采用了与快手完全不同的定位和推广策略。 它通过签约获取明星和KOL资源。 聚焦一二线城市用户，迎合年轻人的喜好和口味，打造一系列热点话题。 ，同时APP中还收集了大量素材，方便年轻人创作。 而且，抖音将短视频时长定为15秒，对整个短视频行业也产生了持久而深远的影响。 抖音的母公司今日头条也推出了西瓜视频和火山小视频短视频营销的发展趋势-短视频营销模式发展趋势分析，希望通过不同色调的产品尽可能多地触达用户。 目前，一二线城市与三四线城镇和农村的天然差距，恰好构成了抖音和快手的分界线。 抖音和快手共同统治短视频领域。

2、短视频平台营销策略分析

短视频平台覆盖用户海量，自主生产大量内容，传播速度快。 以抖音为例，日活跃用户超过4亿。 每个短视频长 15 秒。 它易于拍摄和制作。 APP集成了大量的音乐、动漫等素材。 内容生成简单易被用户接受。 对于看视频的用户来说，15秒不会造成任何负担，但也会占用时间。 用户碎片化时间，短视频平台聚集了大量KOL。 与传统广告相比，利用KOL的影响力使得广告内容更容易被用户接受。 短视频的特点越来越受到营销公司的重视。 它们不再是单纯的社交娱乐平台，而成为新媒体营销的主阵地。 主要营销策略如下：

（一）明星广告效果营销

名人效应是一种常见的营销策略。 在短视频平台上，各种明星、网红以各种形式为品牌出海。 形式生动，用户点击量高，互动度高。 容易激发用户自发二次参与 但在某些情况下，明星对品牌了解不够，内容创意比较生硬，传播效果不佳。

（二）网红带货

在短视频平台的巨大流量下，很多普通人都有机会15秒成名。 网红有了自己的流量后，就可以将粉丝转化为消费者。 与微博、微信等传统社交媒体平台相比，快手、抖音等短视频平台可以利用平台流量红利，成为网红的可能性更大。 一方面，自有粉丝可以节省大量的引流成本。 另一方面，粉丝的消费转化率更高。 因此，打造网红并利用其个人IP带货成为短视频平台营销的主要模式。

（三）品牌入驻

品牌入驻是指品牌主在短视频平台开设公众号。 在传统平台趋于稳定的情况下，可以借助短视频平台的巨大流量，为自有品牌吸引大量关注。 事实上，整个平台都处于探索期。 短视频平台的内容传播不同于传统的图文传播。 它需要新的视角和生产技术。 对于大多数企业来说，企业内部并没有专业的短视频。 视频营销团队和从业人员缺乏专业性，导致大部分品牌的营销效果不尽如人意。

(4) 事件营销

利用短视频平台的流量红利，充分挖掘某些赛事本身的特点，制造网络热点，引起用户大量讨论和转发，锁定目标用户。 新颖有趣的内容可以让用户不自觉地沉浸其中。 重庆与都营开展全方位合作，打造了一系列引起广泛讨论的活动和话题。 作为最新最热门的网红城市，它与电影《千与千寻》中的洪崖洞有着异曲同工之妙。 轻轨穿越居民楼，成为大量网友讨论和转发的事件。

(5) 与电子商务的结合

在视频内容受到高度关注并产生大量播放量后，如何将视频内容变现成为了亟待考虑的问题。 将视频内容与电商平台对接并进行销售，是内容与流量相结合的过程。 变现的主要方式，一般来说，电商产品的对接应该和视频内容有一定的相关性。 比如介绍服装搭配技巧的视频，要与服装产品对接。 与电子商务的结合是一种非常直接的方式。 短视频营销方式。

三、短视频营销发展趋势

（一）短视频平台目前存在的主要问题

1.内容三俗

在快手、抖音等短视频平台，仍然存在大量低俗、庸俗、媚俗的内容。 在视频内容方面，虽然上传的视频需要审核，但仍有大量曝光、挑衅、诱惑、暴力、野蛮等传播负能量、违背社会核心价值观的视频逃过审核。 在视频下方的评论区，经常可以看到一些贩卖各种淫秽信息和各种非法交易的评论内容。 这三种低俗内容对用户乃至整个社会都造成了一定的负面影响。 以快手为例。 定位于三四线城镇的年轻人。 为了满足大家不健康的贬值归宿，快手在内容选择和推送上选择了更加低俗的内容。 在快手平台注册用户阿生，真实身份是贵州省三穗县汽车修理工阿生，在快手平台上传的一段短视频中，他塞了一个长约4厘米的鞭炮. 塞进自己的裤子里，点燃了鞭炮，一声巨响后，他当场大声喊叫，让所有的观众看到他完好无损。 这段只有16秒的短视频迅速获得了过百万的点击量，而短视频的作者阿生也因此成为了网红。 其实，这并不是阿生发布的第一个视频。 他一生大部分时间都在短视频平台度过，逐渐从看视频转变为自己拍摄和上传短视频。 高峰期，他每天都会在快手平台上传十几条短视频。 视频内容五花八门，大多制作简单粗暴：采摘野果、生吃各种蔬菜、穿着异国情调的衣服、用自制弹弓射鸟等。关注视频数量的增加出场和每天的粉丝数成了阿生最伤脑筋的时候。 有时候，一旦有人取消关注阿生，他会很难过。 在连续上传了几个月的视频后，阿生得出了一个引人注意的规律。 规模越大，内容越好奇，人们的关注度就越高。 总结出这个规律后，阿盛赫上传的视频内容开始脱离日常生活，采取他所谓的“用生活拍视频”，比如女装打扮，搭配夸张的口红和腮红。 ，并以女性化的语气说话。 裸体跳河，这一系列的短视频为阿生赢得了很多关注。 正是因为平台充斥着大量相似内容，大量视频制作者产生了一夜成名的念头。 2022年初，文化部对短视频平台进行了罚款。 将含有暴力、教唆犯罪等内容的短视频列入立案调查名单，给予不同程度的处罚。

2.相似内容

在内容制作方面，追逐热点、缺乏原创已经成为所有短视频平台面临的一大难题。 长此以往，视频内容的简单重复短视频营销的发展趋势，会造成用户审美疲劳短视频营销的发展趋势，降低用户粘性，最终造成大量用户流失。

（二）短视频营销发展趋势

1、目标客户和市场定位更加明确

在短视频平台上制作内容，不能片面追求点击量。 需要明确产品定位和目标客户，针对细分市场使用个性化内容，满足这部分用户的需求，提高客户满意度。

2.更多创新原创视频内容

视频内容是短视频传播的核心要素。 在短视频大规模量产的背景下，新颖的内容创作能力是视频大规模传播的关键。 充分挖掘品牌特征和客户消费偏好，采取差异化策略，用新颖有趣的原创内容帮助品​​牌进行营销。

3. 可推广、可扩展、可模仿

在短视频平台进行营销，视频内容本身的话题性以及用户的自发讨论甚至模仿，可以在很大程度上掩盖短视频的广告属性，品牌可以更自然地展示和推广。 以海底捞为例。 “在海底捞3块钱吃一碗番茄牛肉饭”的视频在抖音上大范围走红后，引来不少模仿者。 短时间内，已有数万人以#海底捞#标签参与挑战，这意味着抖音平台上有数万条与海底捞相关的短视频。 大量此类自发产生的视频对品牌起到了极好的作用。 宣传的作用，而且这个数字还在裂变式增长。 而且，很多衍生视频都是从这个视频延伸出来的。 抖音平台用户不满“番茄牛肉饭”的做法，发挥创意，打造鸡蛋虾滑面筋、潮汕海鲜粥、肉酱酿豆腐等隐藏菜单，因花式吃法引爆，海底捞豆腐泡的订单量直接增长17%。 始终以服务为本的海底捞抓住了这次品牌推广的契机。 在一些门店，服务员会主动介绍并帮助顾客制作这些抖音，形成线上到线下的完美关系。 闭环。 除了海底捞，星巴克等大品牌也效仿了这种做法。 比如在抖音平台上，星巴克发起了自制音频菜谱的挑战。 网友们充分发挥想象力，开发出了覆盆子星冰乐、樱花星冰乐等DIY饮品。

参考：

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[4] 韩存琪． 短视频传播特性研究——自媒体时代短视频新闻发展趋势分析[J]. 湖北科技大学学报, 2022, 37(1).

[5]范一新． 新媒体环境下短视频发展趋势分析——以“抖音”APP为例[J]. 新闻学研究指南, 2022(7).

[6] 夏永芳． 移动互联网时代短视频现状及发展趋势研究[J]. 新媒体研究, 2022, 3(12).

[7] 陈珏． 移动通信时代资讯短视频的发展特点与问题[J]. 新闻世界，2022（1）。

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