SAP顾问的人脉比技术更为重要

 

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笔者目前刚刚加入一个global rollout的项目。这个项目的客户很土豪，这个项目提供给我的rate在国内freelancer市场是绝对少有的，是目前freelancer金字塔塔尖水平；这让我单月收入再创新高，是笔者从事SAP行业十多年来做的最好最爽的项目。我能有幸加入这个项目，是拜之前项目上的同事WQ推荐之所赐。没有她给我的一个电话，我压根都不知道有这个项目，所以我很是感激她，并把她视为我人生的又一个贵人。

 

一直记得，2015年8月初，自己决定辞职做freelancer。那个时候刚好项目已经上线了一个月，事情不多，每天很清闲。我试图去找一些项目机会，以满足我做freelancer的愿望。自己平时很是注重积累人脉，在QQ以及微信上有很多SAP同行以及猎头。所以我就去和这些猎头联系，让其帮忙推荐项目，碰到有猎头发广告的就主动与之联系。费了大把劲，发出了无数简历，应很多项目的需求修改了很多次的简历，结果找了近一个月，试过了几个项目机会，要么面试后杳无音信，要么就是rate太低，搞得自己很是不痛快，没想到freelancer市场上行情竟然如此之差! 一直到2015年8月底，一个在QQ上认识很久从未谋面的同行帮忙推荐我去一个项目，最后达成所愿，成功拿到了项目的offer。那时候就很是感叹，一定要有人脉，有熟人的推荐远比猎头推荐靠谱。

 

一年多以后的今天，前同事WQ推荐我得到了现在的这个项目机会，这种好的项目在国内几乎是很少很少有的，十年才会出现一个的项目机会。所以笔者深深感到，要想在SAP行业内有较好的发展，人脉绝对排第一。对于SAP顾问而言，好的人脉，远比精湛的技术和专业更为重要。我认识很多技术很精湛的同行，外语也不错的，综合实力远超我个人的，但是因为没有遇到好的项目机会，他们只能做一些很难做的民营企业项目，天天加班苦逼不说，而且自己所得也很少。他们缺少的不是专业能力和项目经验，不是外语能力，仅仅缺少的是机会，缺少给他们带来优质高端项目的人脉！

 

人脉的积累是很重要的，不过首先需要自己有很好相处的性格和诚信的品质。我从事SAP行业十年多，项目上共事的同事同行不少，我几乎都与他们成为朋友，与他们合作都很愉快。对于他们工作上需要我协助的，我都积极配合；也愿意主动提供帮助和建议给到他们；基本没有和人吵翻过，每做完一个项目都能结交一大批朋友，朋友圈如同滚雪球越滚越大。

 

工作和生活中对于周围同事朋友的态度是否真诚，能否帮助到他人，决定了自己以后的有效的人脉。以诚待人，尊重他人，包容他人的缺点与不足，不在他人背后非议他人，是很重要的与人相处的规则，也是扩展人脉的利器。一些SAP同行恃才傲物，眼高手低，对同行多不屑，做一个项目得罪一批人，这种的人无异于作茧自缚。一些SAP同行性格过于强势，工作中为了小事与同事乃至客户争吵，不能包容对方的不足与失误， 这种人当然也很少能有朋友。一些SAP同行喜欢背后说人闲话，以揭别人的伤疤为人生乐趣，难以想象他落难的时候，会有人愿意帮助他。把人做好，是拥有广泛有效人脉的前提。我能加入现在的项目，另外一个异常重要的原因是因为我曾经在三四年前为该项目的客户的国内三家制造工厂的SAP推广项目服务过，在那个项目上我的专业技能得到了客户的极度认可，积极努力的工作态度也给客户留下了深刻印象，和客户的SAP团队以及业务团队建立了良好的友谊关系。客户对我知根知底，所以此次新的项目启动后，听说我的档期能安排上，客户就主动邀请我加入这个项目，并且表示：这个项目交给我来做，他们很放心！

 

人脉并不是你认识多少人，而是有多少人认识你，有多少人愿意帮助你，甚有道理！你有独一无二的价值，能帮助到他人，人脉才真正有效！

 

2017-02-08 写于苏州市吴中区

 

 

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